Manter uma empresa aberta requer cuidado e atenção. É preciso prestar atenção nas dicas para aumentar o faturamento da empresa e aproveitar cada uma dela para tornar o seu negócio mais lucrativo e até mesmo sustentável.

Seja qual for o segmento de sua empresa é necessário investir nisso para obter bons resultados. Focar apenas em vendas como estratégia de aumento de rendimentos não é a melhor ideia. O adequado é equilibrar isso com uma postura econômica, fazendo com que a empresa gaste menos em seus processos básicos.

Mas, como fazer isso? Para muitos empresários essa parece uma ideia absurda, mas você verá a seguir as 7 dicas para aumentar o faturamento da empresa e descobrirá como obter excelentes resultados apenas mudando algumas atitudes.

• O que é lucro e o que é faturamento?
• Aumento de vendas: aumente seu lucro circulando mais dinheiro no caixa
• Reduza custos sem comprometer a qualidade do serviço
• Terceirizar serviços pode ser a melhor opção
• Investimento em pós-venda é fundamental
• Investir em pessoas e processos é uma das principais dicas para aumentar o faturamento da empresa
• Saber precificar é fundamental
• Melhorias tecnológicas diminuem os gastos
• Conte com a Souf para lhe ajudar nesse processo

O que é lucro e o que é faturamento?

Para começar é essencial compreender quais são os significados de lucro e faturamento. Embora essas duas palavras sejam constantemente confundidas, elas possuem sentidos distintos, e eles devem ser entendidos em sua essência.

Faturamento:

O faturamento diz respeito a tudo aquilo que a empresa arrecadou em um determinado período. No entanto, o faturamento não considera os gatos, os descontos e as despesa – é somado o valor total e chega-se a um resultado bruto.

Lucro:

Lucro é aquilo que sobra após a exclusão dos custos para o funcionamento do negócio. Ou seja, depois de obter o faturamento, o que sobra com o pagamento de funcionários, pagamento de contas fixas como aluguel e luz, entre outros.

As dicas que daremos a seguir são voltadas para o aumento do lucro. Sendo assim, a sua empresa terá possibilidade de obter maior valor livre para uso no que julgar necessário, possibilitando investimentos, aplicações e outra estratégia de crescimento.

** Você pode saber mais sobre isso lendo nosso conteúdo “Descubra como aumentar a lucratividade de uma empresa: quanto da sua receita é realmente lucro?”

Aumento de vendas: aumente seu lucro circulando mais dinheiro no caixa

Sim, elevar as suas vendas é, sem dúvidas, uma forma de aumentar o lucro. Afinal, quanto maior o giro de produtos e/ ou serviços, maior a quantia de dinheiro que entra em seu caixa.

Mas, embora as vendas sejam fundamentais e façam parte das estratégias mais importantes do negócio, elas não devem ser o único foco para elevar o rendimento. Temos outras dicas para aumentar o faturamento da empresa que poderão lhe ajudar.

Reduza custos sem comprometer a qualidade do serviço

Aqui é onde está a solução mais inteligente. Se você conseguir reduzir os custos de sua empresa sem comprometer a qualidade do que é entregue ao seu cliente terá um lucro verdadeiramente exponencial.

A redução de custos pode acontecer nas mais variadas formas. Para começar é preciso fazer uma revisão a respeito de todos os custos e observar quais são os gargalos, os momentos em que se gasta mais do que precisa para a atividade-fim.

A análise de custos precisa considerar todas as esferas, observando a cadeia produtiva e tudo o que a circunda. Embora custos diretos sejam verdadeiramente importantes e relevantes para o negócio, há que se considerar os custos INDIRETOS como cruciais para a economia empresarial.

Nesse caso estamos falando de valores que contribuem para a entrega do resultado mesmo sem estarem diretamente ligados a produção do que se entrega. Por exemplo: logística e frete, gastos com luz, água, locação, etc.

Para isso é preciso revisitar os contratos com fornecedores, identificar planos e assinaturas de sérvios dispensáveis e tentar uma negociação para baixar os valores relacionados a isso.

Terceirizar serviços pode ser a melhor opção

Para aumentar o faturamento da empresa você deve considerar a terceirização de serviços. Essa é uma estratégia inteligente que não somente pode contribuir para a diminuição de gastos como também pode elevar a qualidade dos serviços.

Isso porque ao terceirizar você entrega algumas tarefas em mãos especializadas. Contar com uma equipe qualificada e preparada para se dedicar exclusivamente ao trabalho determinado trará resultados incríveis.

Mas, porque terceirizar ajuda a economizar?

Com a terceirização você otimiza os serviços, pode obter resultados mais rapidamente e, o mais importante, libera a sua equipe para atuar em outros interesses da empresa.

Ou seja, se você tinha profissionais deslocados para uma determinada tarefa, e por isso deixou o departamento comercial ou qualquer outro setor descoberto, isso muda radicalmente quando terceiriza tarefas.

Ainda temos que destacar o fato de que manter profissionais contratados sob o regime de carteira assinada custa caro. Se você direciona parte dos trabalhos para uma equipe especializada não somente tem resultados melhores como também diminui os custos burocráticos da relação profissional.

Essa é uma das estratégias mais inteligentes e amplamente utilizadas por empresas de diferentes portes. O motivo é um só: a terceirização ajuda a diminuir gastos e é uma das dicas para aumentar o faturamento da empresa.

Investimento em pós-venda é fundamental

Vender é ótimo e é um dos princípios de qualquer empresa. Mas, não podemos esquecer que o pós-venda é uma estratégia essencial para quem quer obter – e manter – bons resultados.

Manter um cliente cativo pode ser infinitamente mais barato do que conquistar novos clientes. Essa dica é especialmente válida para empresas de pequeno ou médio porte, que não possuem um apelo comercial elevado.

Por isso você deve investir em clientes que já são consumidores de sua marca. Para isso, você pode apostar em programas de fidelidade, brindes, mala-direta e outras estratégias que estreitem os laços e conquistem essa clientela antiga.

O pós-venda também pode surgir através de um contato após transação comercial para entender se correu tudo bem, se o cliente encontrou o que queria, etc.

Investir em pessoas e processos é uma das principais dicas para aumentar o faturamento da empresa

Os alicerces para o sucesso de uma empresa são estabelecidos a partir de dois fatores fundamentais: pessoas e processos. Se em um desses aspectos ocorrem erros graves e gastos demasiados, com certeza a empresa sentirá em seus resultados.

Mas, não podemos indicar que simplesmente você faça cortes em seu pessoal, ou que deixe de investir em processos essenciais para o funcionamento do negócio. O segredo não é cortar, mas, sim, revisitar.

É hora de olhar com atenção para esses dois elementos para perceber se existem gastos excessivos em algum deles. Nesse sentido, entenda quais são os processos adotados por sua empresa e descubra se alguns deles podem ter seus gastos reduzidos.

Com relação aos funcionários, uma das dicas para aumentar o faturamento da empresa é oferecendo treinamento e capacitação adequada para que eles consigam entregar bons resultados e também entendam profundamente os processos empresariais a fim de apontarem quaisquer falhas que resultem em gastos desnecessários.

Saber precificar é fundamental

Essa dica é talvez uma das mais óbvias, mas também uma das mais negligenciadas pelas empresas. Precificar os serviços corretamente é essencial e pode ser a chave mais importante para o sucesso de sua empresa.

Se por um lado manter os preços mais baixos do mercado tornam o seu negócio mais competitivo, essa estratégia também dificulta o lucro e prejudica o rendimento, já que você terá que vender muito mais para ter os mesmos resultados.

Por isso é fundamental ter atenção nesse quesito e estipular valores que sejam honestos tanto com o seu cliente quanto com o seu negócio. Os preços precisam, sim, ser competitivos e atender às expectativas e eu público.

Mas, definitivamente não se deve despencar os valores a ponto de isso se tornar prejudicial para o negócio. O equilíbrio deve ser o ponto de partida para isso, definindo preços que cubram as despesas, tragam lucro e ainda assim mantenham sua marca em um bom lugar de competitividade.

Melhorias tecnológicas diminuem os gastos

Por fim, mas não menos importante, não podemos deixar de citar o quanto as melhorias tecnológicas podem representar economias importantes em sua empresa.

Aparelhos muito antigos tendem a gastar muito mais energia, pois demandam maior esforço para funcionamento. Começar trocando velhos aparelhos por versões mais atuais – ainda que não sejam as top de mercado – já trará uma grande diferença.

A otimização de processos através da implantação de softwares e sistemas ERP também pode ajudar bastante. Faça da tecnologia a sua grande aliada para obter melhores resultados e potencializar os negócios!

Conte com a Souf para lhe ajudar nesse processo

A Souf atua na implantação de estratégias de redução de custos que são bastante eficientes e podem trazer uma nova perspectiva para a sua empresa.

O processo se dá a partir de uma análise profunda e bastante criteriosa acerca da cadeia produtiva e todos os gatos que mantêm a empresa em pleno funcionamento.

Depois desse raio-x serão sugeridas soluções que podem caber em seu negócio. A ideia é justamente propor estratégias que não comprometam de nenhuma forma a qualidade do que é entregue.

Muito pelo contrário: diante de uma redução expressiva dos custos você terá mais dinheiro para investir e apostar em melhorias que consigam melhorar os resultados a cada ciclo mensal.

Você pode encontrar mais dicas para aumentar o faturamento da empresa neste artigo – Quer aumentar o faturamento da sua empresa? Entenda a importância da redução de custos!

Acompanhe esse e outros conteúdos para descobrir como ter uma empresa saudável, sustentável e rentável.

souf.com.br

• Negocie taxas de contratos antigos
• Otimize os processos e serviços
• A importância de examinar detalhadamente cada uma das despesas
• Procure – e corrija – os erros de faturamento
• Contrate uma empresa para redução de despesas
• Afinal, o que uma consultoria especializada pode fazer pelo seu negócio?
• Quais são as principais vantagens de uma boa consultoria?
• Por que escolher a Souf?

1.    Negocie taxas de contratos antigos

A primeira coisa que você deve fazer é revisitar todos aqueles contratos antigos e verificar quais são as taxas cobradas sobre eles. Feito isso, é hora de acionar as empresas e sugerir uma redução.

Essa é uma prática rara, que quase nenhum empresário faz, mas que pode render excelentes resultados. Em especial se estamos falando de parcerias antigas, onde prevalece muito mais a “amizade” do que os negócios.

Chegou a hora de tirar esses contratos da gaveta e revisitá-los com calma. Converse com seus contatos e verifique a possibilidade de diminuir os valores ou até trocar os serviços por algum pacote menor que lhe sirva bem, o que nos leva a próxima dica.

2.    Otimize os processos e serviços

Quando você reavalia os serviços contratados consegue identificar rapidamente que alguns deles são mais elevados do que aquilo que a sua empresa realmente demanda.

Um bom exemplo disso são os softwares de gestão. Pode ser que você esteja pagando pelo serviço mais alto sendo que não utiliza realmente todas as funções. No fim das contas, renunciar àquilo que você não usa será uma grande economia.

A dica aqui é que você aproveite melhor os planos básicos e descubra se eles realmente não conseguem atender completamente as necessidades de seu negócio. Se sim, cancelar aquele de valor elevado será o próximo passo.

3.    A importância de examinar detalhadamente cada uma das despesas

As despesas são parte essencial do funcionamento de um negócio. Muitas vezes elas estão relacionadas ao básico para que efetivamente a empresa permaneça aberta. Podemos citar algumas das despesas mais comuns, tais como:

• Aluguel do espaço;
• Pró-labore;
• Comissões;
• Materiais de escritório;
• Salários da equipe administrativa;
• Impostos.

As despesas podem ser classificadas como fixas ou variáveis. As fixas são aquelas cujo valor se repete exatamente igual ou com apenas pequenas alterações a cada ciclo mensal.

Já as variáveis são aquelas que se alteram de acordo com outros fatores, como o faturamento atual, o número de vendas, quantidade de funcionários etc.

Em qualquer uma das situações estamos falando de valores que podem representar um percentual elevadíssimo nas contas mensais. Um exame cauteloso pode trazer possibilidades expoentes de economia.

Por exemplo, rever antigas assinaturas que já não são essenciais, serviços adicionais que não são usados com frequência, etc. Tudo isso, em parceria com demais itens citados aqui trará bons resultados.

Na prática, apenas com pequenas atitudes você poderá gerar mais dinheiro líquido para sua empresa, o que poderá ser destinado a uma economia, investimentos ou ações de crescimento.

4.    Procure – e corrija – os erros de faturamento

Erros de faturamento são silenciosos, discretos e…ameaçadores. Pequenos desfalques podem realmente representar um problema para o seu trabalho, por isso eles devem ser corrigidos – leia mais sobre isso no artigo em que falamos da importância da Consultoria em Redução de Custos.

Então, todas as contas devem ser vistas e analisadas com cautela. Assim você perceberá se ocorrem cobranças indevidas. Mesmo quando elas forem minúsculas, questione.

Entre em contato com o credor e busque uma solução. Somando todos os erros você conseguirá reduzir despesas e diminuir os valores gastos mensalmente com o funcionamento do negócio.

5.    Contrate uma empresa para redução de despesas

Por fim, mas não menos importante, você deve incluir entre as prioridades de sua empresa a contratação de uma equipe especializada para fazer a consultoria financeira e auxiliar a reduzir despesas.

• Por que terceirizar?

A terceirização é a melhor solução por permitir que você trabalhe com uma equipe altamente qualificada ao mesmo tempo em que desfruta de um trabalho de excelente qualidade.

Dessa forma, a sua equipe terá tempo livre para realizar outras tarefas e se concentrar em outras atividades. Isso quer dizer que a empresa sai ganhando em todas as esferas.

Afinal, o que uma consultoria especializada pode fazer pelo seu negócio?

O primeiro passo de uma estratégia de consultoria financeira dedicada a reduzir despesas é fazer um raio-x a respeito da situação financeira da empresa.

Isso ajudará a identificar os gargalos, os pontos que estão gerando mais gastos do que o necessário e entender como isso ocorre, com que frequência e quais são os agentes causadores.

A partir de então começa o trabalho de elaboração de um plano para estancar essas despesas e tornar o negócio mais rentável e financeiramente sustentável.

• Gestores capacitados:

Uma boa consultoria se preocupa não apenas em implantar um plano de ação que seja verdadeiramente eficiente, mas que também seja passível de manutenção. Para isso, é necessário preparar os gestores para lidar com ele.

Algumas estratégias para reduzir despesas precisam ser mantidas para sempre. Caso contrário, a empresa entrará novamente no mesmo ciclo de perda de dinheiro.

O consultor também deve prestar esse suporte, propondo melhorias que estimulem tomadas de decisões mais precisa e assertivas. Dessa forma, os gestores acabam se tornando mais capacitados e mais preparados para lidar com o negócio.

Quais são as principais vantagens de uma boa consultoria?

Uma consultoria financeira para redução de custos e despesas pode trazer uma série de vantagens para empresas. Em especial quando falamos de negócios de médio ou pequeno porte esse é um serviço essencial.

Isso porque para esses empresários o dinheiro é mais curto e a gestão adequada pode significar o sucesso do negócio. Ainda assim muitos negligenciam o assunto e não dedicam a ele a atenção adequada.

• Pare de perder dinheiro:

A principal vantagem é que a sua empresa deixará de perder dinheiro. Isso mesmo: quando você arca com despesas desnecessárias deixa de receber um valor líquido que poderia ser aplicado em alguma coisa dentro do negócio.

• Identificação de custos e gastos escondidos:

Você também terá a possibilidade de identificar – e reduzir – custos que não são tão aparentes. Dentro de boletos e promissórias existem valores que muitas vezes não são notados – e que podem ser bastante significativos.

Você pode ler mais a respeito de como diminuir os custos acessando o conteúdo “Lista De Verificação Da Empresa Para Economizar Dinheiro Em Custos Fixos”.

• Decisões assertivas:

Um raio-x financeiro fornece argumentos e armas para que se tome decisões mais assertivas. Isso causará impactos positivos em todos os parâmetros, tornando a empresa mais competitiva e forte perante a concorrência.

• Funcionários livres para realizarem as suas tarefas:

A sua equipe estará livre para realizar tarefas variadas enquanto uma empresa especializada com uma equipe verdadeiramente qualificada cuida das questões financeiras que envolvem o seu negócio.

Por que escolher a Souf?

O segredo para reduzir despesas está em encontrar uma equipe que seja verdadeiramente qualificada para isso. A Souf é uma referência de mercado e vem entregando resultados incríveis aos seus clientes.

Além de estruturar um plano voltado especificamente para as semanas de sua empresa para reduzir despesas, a nossa equipe está preparada para prestar consultoria e orientar gestores para cuidarem de seus negócios.

Ou seja, o resultado virá de forma rápida e duradoura, trazendo benefícios que vão desde a organização até a economia de dinheiro, fazendo com que a empresa se torne mais forte para crescer e alcançar novos patamares mercadológicos.

• Como contratar?

Acesse o site e entre em contato com nossa equipe. Você receberá toda a orientação para dar esse importante passo rumo ao sucesso, organizando e poupando o dinheiro conquistado com tanta luta.

A Souf presta consultoria para reduzir despesas e pode lhe ajudar nessa missão. Esse pode ser o primeiro passo essencial para que seu negócio comece a render verdadeiros bons frutos.

Veja o caixa aumentar e o dinheiro finalmente começar a entrar. Livre-se de gastos desnecessários e aprenda a identificar quais são as demandas reais de seu empreendimento.

souf.com.br