Dominar Estratégias para Aumentar o Faturamento é importante para empresas independentemente do porte. Seguindo esses processos você pode tornar o seu negócio mais lucrativo e interessante no que diz respeito às finanças.

Lucrar é o grande objetivo de um negócio. Existem diferentes formas de fazer isso – mas muitos gestores focam apenas no aumento de vendas – e se esquecem das outras possibilidades.

Leia mais sobre isso em “Impulsione O EBITA Sem Aumentar As Vendas”.

Custos devem ser cortados. No entanto, quando isso é feito sem cautela ou preparo, pode ser que você reduza em aspectos que são fundamentais, e acabe comprometendo a qualidade do seu negócio.

Para não cair nessa cilada é fundamental conhecer as Estratégias para Aumentar o Faturamento através da redução de custos que separamos a seguir, e entender como cada uma delas pode, de fato, lhe proporcionar bons resultados.

• A importância do diagnóstico na redução de custos
• Demissão não é solução
• Reveja – e negocie – seus fornecedores
• Marketing digital – um investimento necessário e expressivo
• Vale a pena aumentar o preço? Será que essa é uma das melhores Estratégias para Aumentar o Faturamento?
• Gestão de estoque e fluxo de caixa
• Invista em tecnologia para reduzir os gastos de sua empresa!
• Como uma empresa de redução de custos pode lhe ajudar?

A importância do diagnóstico na redução de custos

Diagnóstico é a palavra-chave para ter uma redução de custo que seja eficiente e segura na mesma medida. Somente obtendo um retrato cru das condições e dos processos de sua empresa é que isso se torna possível.

O primeiro passo, portanto, é fazer um levantamento que aponte quanto custa, efetivamente, o seu negócio. Para isso você deve focar em alguns pontos que são fundamentais e contam muito nas despesas, lucros e gastos. Alguns deles são:

• Despesas mensais fixas
• Despesas gerais com manutenção, materiais e insumos, expediente etc.;
• Contratos de parceiros e fornecedores ativos;

Analisando criteriosamente esses pontos você tem maiores chances de entender os valores que circulam na sua empresa e conseguirá identificar os pontos falhos. São justamente nessas frestas que você injetará soluções.

Demissão não é solução

Quando pensamos em Estratégias para Aumentar o Faturamento através da redução de custos, imediatamente vem em mente a palavra “corte”. Mas, será que demitir é mesmo o melhor caminho?

Construir uma equipe sólida e de qualidade custa caro. Leva tempo para que um funcionário novo se torne realmente lucrativo, por isso nem sempre vale a pena abrir mão do recurso humano em prol da economia empresarial.

·         Que tal terceirizar?

Uma sugestão nesse âmbito é partir para a terceirização de alguns setores. Existem departamentos que podem ser plenamente administrados por empresas especializadas. Na verdade, isso pode trazer inúmeras vantagens.

Quando você terceiriza acaba entregando as tarefas em mãos muito habilidosas, que conseguem se dedicar integralmente aos resultados daquele departamento.

Em paralelo a isso, você tira uma carga grande de cima de alguns profissionais que são contratados de sua empresa e dá a eles tempo, autonomia e liberdade para trabalharem em outros âmbitos, – o que pode ser, por exemplo, a prospecção ou a fidelização de clientes.

Reveja – e negocie – seus fornecedores

Uma empresa com um tempo de vida médio de 3 ou 5 anos costuma já ter parcerias e fornecedores que são bastante próximos e fiéis. Se esse é o seu caso, talvez seja hora de revisitar os contratos e tentar obter benefícios.

Separe um tempo em sua agenda para reunir todos os contratos e verificar quais são as possibilidades de negociação. A redução de uma taxa ou outra, a diminuição de um pacote de telefonia ou mesmo a escolha por uma logística mais barata podem ser estratégias inteligentes.

Além disso, muitos contratos antigos trazem taxas e tarifas que nem sempre são verdadeiramente interessantes. Alguns serviços caem no ostracismo, e nem fazem mais sentido para o seu negócio.

O pacote de internet, a televisão a cabo, o serviço de segurança… pode ser que todos eles sejam além do que você realmente precisa e usa. Inclua nisso também os serviços bancários. Quantas taxas desnecessárias você anda pagando?

Marketing digital – um investimento necessário e expressivo

O marketing digital é um grande aliado das empresas no que diz respeito ao ganho de espaço mercadológico. É praticamente impossível pensar em crescimento e competitividade sem considerar a importância dessa ferramenta.

Mas, o marketing digital não deve abocanhar grande parte do seu lucro. Se for assim, não compensa. Afinal, a escolha por esse mecanismo de divulgação deve ser feita para gerar lucro, e não o contrário.

Pode ser interessante contratar equipe especializada para analisar essa questão e ajudar você a criar campanhas que sejam verdadeiramente qualificadas para o seu negócio. Assim você aproveitará melhor o potencial das mídias digitais.

Vale a pena aumentar o preço? Será que essa é uma das melhores Estratégias para Aumentar o Faturamento?

Na hora de pensar as Estratégias para Aumentar o Faturamento a dúvida que fica é: será que vale a pena aumentar o preço dos produtos ou serviços? Será que o consumidor está disposto a pagar mais pelo mesmo?

Nem sempre esse é o caminho mais adequado, mas, sempre cabe uma análise a respeito. Manter preços competitivos é importantíssimo. Isso significa que eles não podem estar nem muito acima nem muito abaixo da média.

Trabalhar com valores muito baixos pode até aumentar as vendas, mas, em contrapartida leva mais tempo para você obter o retorno referente à produção. Por isso essa decisão deve ser tomada com equilíbrio e parcimônia.

Gestão de estoque e fluxo de caixa

Chegamos em um dos pontos que talvez seja o mais crítico dentro das empresas: gestão de estoque e fluxo de caixa.

Ambos são assuntos de extrema importância e que podem representar um percentual altíssimo no lucro mensal e anual do seu negócio. A má gestão de ambos os fatores pode trazer prejuízos irreparáveis.

Como administrar o Estoque:

O estoque deve ser administrado com primor. Manter somente o necessário e estimular a circulação de mercadorias é fundamental. Afinal, produto parado é perda de dinheiro – e isso independe do seu segmento.

A dica aqui é que você utilize um software de gestão que permita o controle correto do estoque. Além disso, realizar um inventário com certa periodicidade pode ajudar a entender quais são os pontos falhos nesse setor.

Como administrar o caixa:

Somente uma coisa pode ajudar a manter o seu fluxo de caixa sob controle: atenção. É por isso que uma das Estratégias para Aumentar o Faturamento é justamente não abrir mão de um controle assíduo do dinheiro que circula.

Isso significa manter abertura e fechamento de caixa como atividades prioritárias e diárias. Assim, quaisquer problemas ou incompatibilidades poderão ser solucionados mais rapidamente.

Aqui também podemos citar a importância de uma equipe de qualidade. Quando você conta com operadores de caixa qualificados e treinados as chances de ocorrerem erros nos processos desse departamento são mínimas.

O fluxo de caixa não requer nenhum sistema extremamente complexo. Ele precisa apenas ser claro e objetivo, de modo que consiga registrar os lançamentos corretamente e permita um relatório de movimentação ao final de cada dia.

Invista em tecnologia para reduzir os gastos de sua empresa!

Pode parecer contraditório, mas comprar equipamentos e softwares de qualidade é um investimento que em pouco tempo trará retorno em forma de redução de custos.

Isso ocorre porque equipamentos mais antigos gastam muito mais energia. Além disso, eles demandam manutenção e podem custar caro para a roca de peças.

Por isso, a sugestão é que você reserve uma quantia para investir em equipamento mais novo, que consequentemente é mais econômico. O mesmo vale para os softwares.

Programas de gestão contribuem para que as tarefas sejam realizadas de forma mais rápida e eficiente. Na prática, isso torna o dia empresarial mais lucrativo e aumenta o retorno financeiro.

Também podemos citar o fato de que sua equipe terá menos trabalho e cometerá menos erros durante os processos. Isso libera os funcionários para focar em outras atividades que tenham como meta aumentar o faturamento.

Como uma empresa de redução de custos pode lhe ajudar?

De todas as Estratégias para Aumentar o Faturamento a melhor delas é terceirizar esse serviço e contratar uma equipe especializada para ajudar na redução de custos de seu negócio.

A Souf é uma empresa especializada que consegue imprimir um raio-x de sua empresa, entendendo quais são os pontos falhos que acabam gerando mais gastos do que é verdadeiramente necessário.

O melhor de tudo é que o pagamento dos serviços é feito a partir do percentual de economia que a sua empresa verdadeiramente obtiver com a consultoria de redução de custos.

Ou seja: você não vai pagar antecipadamente por um serviço, mas sim pagará após – e o que for devido de acordo com o percentual – os resultados. Esse é o modelo de consultoria autofinanciável proposto pela Souf.

Se você quer saber mais a respeito disso, entre em contato e converse com a nossa equipe. São profissionais qualificados e preparados para elaborar as melhores estratégias para aumentar o faturamento.

souf.com.br

Existem diversas estratégias que podem ajudar em como aumentar o faturamento da empresa e não necessariamente isso precisa incluir o aumento de vendas. O EBITDA pode ser um importante indicador nesse quesito.

Qualquer empresa, independentemente do porte ou segmento que ela esteja inserida, possui despesas, gastos e custos. Identificar e reduzir isso acaba sendo uma estratégia interessante para aumentar o faturamento.

Ao contrário do que muitos empresários pensam, esse é um caminho mais rentável e interessante do que investir apenas em aumento de vendas. Afinal, quando você aumenta as vendas, aumenta a produção – o que também traz gastos.

• EBIT e EBITDA – quais são as diferenças?
• O que é o potencial de caixa de uma empresa?
• Como aumentar o faturamento da empresa sem elevar as vendas?
• Redução de gastos com água e energia
• Invista em tecnologia e automatização
• Adote o BPO como estratégia de economia
• Vantagens do EBITDA para a empresa
• Como organizar o aumento do EBITDA em sua empresa?
• Soluções propostas pela Souf

Afinal, o que é o EBITDA de uma empresa?

A sigla EBITDA refere-se ao termo em inglês Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization. Em tradução livre, significa lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização.

Esse é um indicador que considera a geração de renda operacional como informação essencial para criação de fundo de caixa. Mas, nesse conceito também são levados em conta taxas, impostos e amortizações.

Basicamente, o EBITDA considerará como lucro apenas os valores gerados a partir de atividades relacionadas diretamente à atividade-fim do negócio, ou seja, aquela que de fato é entregue ao consumidor.

São desconsiderados, portanto, fatores externos, como valorização no mercado e ações. Para esse caso existe um outro indicador – o EBIT.

O EBITDA, por sua vez, elimina amortizações e depreciações do resultado da companhia. Dessa forma, o que se obtém é um resultado “livre”, sem interferências.

Com a exclusão dos lucros de outras naturezas que não seja aquela ligada diretamente a atividade-fim é possível obter um raio-x mais completo sobre a capacidade de geração de caixa da empresa.

EBIT e EBITDA – quais são as diferenças?

Entender as diferenças entre EBIT e EBITDA é um ponto importante para optar por um dos dois indicadores. Embora semelhantes eles apresentam algumas particularidades.

A principal diferença é que o EBIT considera as amortizações e depreciações em seus cálculos, enquanto EBITDA ignora esses fatores.

• Depreciações e amortizações:

A depreciação é a redução de valores de um determinado ativo, seja por questão de tempo, uso, obsolescência ou outros fatores. As depreciações entram na contagem do EBIT e trazem um panorama diferentes do EBITDA.

Já as amortizações são bem semelhantes as depreciações, porém, dizem respeito aos ativos intangíveis, ou seja, aqueles que não são físicos, que não são objetos. São, por exemplo, despesas que possuem contratos e prazos legais.

O que é o potencial de caixa de uma empresa?

Quando falamos em EBITDA estamos nos referindo diretamente ao potencial de caixa. Ou sejam referimo-nos ao potencial que uma empresa tem de circular dinheiro para compra e venda.

Indicadores e métricas são parte fundamental dessa contabilização. Quando bem aplicados eles podem nortear muito bem as estratégias, indicando pontos falhos que podem representar custos desnecessários para o negócio.

Em outras palavras, a sua empresa pode estar perdendo dinheiro em processos diversos e encontrar soluções para isso muitas vezes requer uma vistoria mais profunda do que planilhas e relatórios são capazes de gerar.

Como aumentar o faturamento da empresa sem elevar as vendas?

A grande questão é que muitas empresas acabam considerando que apenas o aumento de vendas pode ajudar a elevar o EBITDA. Porém, existem outras estratégias que também trazem bons resultados nesse sentido.

• Redução de gastos:

A redução de gastos é o principal pilar para isso. Quando você observa e compreende onde estão os pontos falhos da operação empresarial fica mais fácil compreender quais são as estratégias possíveis para melhorar o giro de caixa.

A redução de custos de uma empresa pode acontecer em diferentes frentes. Vamos analisar algumas das possibilidades para compreender quais são os pontos de atenção para descobrir como aumentar o faturamento da empresa.

Redução de gastos com água e energia

As contas básicas para o funcionamento de uma empresa podem representar um rombo financeiro quando não são devidamente administradas. Por exemplo gastos com energia elétrica e água, que são essenciais para o funcionamento do negócio.

• Instalação de sensores:

Uma das estratégias interessantes é instalar sensores de iluminação em ambientes de baixa circulação. Assim você garante que as luzes se apagarão quando o local não estiver em uso.

Banheiros e copas, por exemplo, são locais perfeitos para isso. O mesmo serve para torneiras. Quando elas são habilitadas com sensores você evita muitos gastos.

Além disso, substitua as lâmpadas por versões mais econômicas. Faça uma revisão na rede elétrica e reparos que possam ocorrer na rede de esgoto, que eventualmente podem trazer despesas.

Invista em tecnologia e automatização

Outro ponto de destaque diz respeito ao investimento essencial em tecnologia e automação de processos.

Equipamentos elétricos antigos costumam gastar muito mais do que os aparelhos novos. Obviamente fazer essa troca requer um planejamento, mas deve ser considerado como um importante investimento.

Esse pode ser um meio de como aumentar o faturamento da empresa sem necessariamente pensar somente no aumento de vendas.

Adote o BPO como estratégia de economia

Você certamente já ouviu falar em BPO – Business Process Outsourcing. Essa estratégia consiste em terceirizar processos internos, entregando algumas tarefas a empresas especializadas que possam realizá-las de forma otimizada.

A principal vantagem é que você terá um time de qualidade dedicando-se exclusivamente ao trabalho. Dessa forma, poderá direcionar a sua equipe de profissionais para outras atividades.

Na prática isso permite que os profissionais contratados se concentrem em suas funções sem interrupções. Além disso, o serviço terceirizado tende a entregar melhores resultados, já que estará sob cuidados de especialistas.

Muitos administradores consideram o BPO parte fundamental de um gerenciamento de qualidade, ao mesmo tempo em que citam como meio eficaz de como aumentar o faturamento da empresa em necessariamente focar em vendas.

Se associado a outras estratégias de redução de custos, o BPO pode trazer resultados ainda melhores. Eles serão expressivos já nos primeiros meses, com a possibilidade de alterar radicalmente a realidade de sua empresa.

Veja mais sugestões em “7 Dicas Para Aumentar o Faturamento de Sua Empresa”, conteúdo exclusivo postado em nosso blog!

Vantagens do EBITDA para a empresa

Uma das coisas importantes de como aumentar o faturamento da empresa é através de um controle assíduo de seus gatos, despesas e investimento. Manter tudo organizado e ter plena consciência do valor que circula na empresa é crucial.

O EBITDA permite que investidores compreendam o valor da empresa e passem a se interessar mais por ela. Dessa forma é possível alavancar bem os negócios através da injeção de dinheiro vindo de outras fontes.

• Reputação:

O indicador EBITDA pode se um apontamento a respeito do crescimento e da capacidade comercial de uma empresa. Se esse indicador se eleva durante o ano ele aponta uma eficiência em produtividade, o que assegura boa reputação mercadológica.

• Comparação internacional:

O EBITDA permite a comparação entre o desempenho de empresas de diferentes países. O indicador é universal e exclui as tributações locais, o que permite esse comparativo de forma bastante assertiva.

Como organizar o aumento do EBITDA em sua empresa?

Para implantar estratégias de elevação do EBITDA em sua empresa é preciso começar compreendendo a saúde financeira e identificando falhas e pontos que possam ser alterados.

Essa é a única forma de como aumentar o faturamento da empresa sem necessariamente focar apenas em aumento de vendas.

Contratar uma empresa especializada em organização financeira e redução de custos é um dos pontos essenciais para obter resultados nesse sentido. Você perceberá que as soluções propostas por profissionais qualificados tendem a trazer resultados imediatos e expressivos.

Soluções propostas pela Souf

Processos administrativos, produtivos e aquisitivos são bastante problemáticos dentro das empresas e podem demandar tempo, dinheiro e energia intelectual.

A Souf surge com soluções práticas e personalizadas, adequadas para cada caso conforme as demandas empresariais. A equipe da Souf atuará na redução de custos e despesas sem comprometer a qualidade ou a produtividade dos serviços oferecidos.

Com as estratégias propostas será possível vislumbrar reduções de até 20% nos gastos. Uma empresa que gasta menos lucra mais. Esse valor poderá ser destinado a investimentos, melhorias, ou simplesmente entrar no caixa como lucro líquido.

E qualquer uma das situações os resultados são positivos para o negócio. É por isso que convidamos você a conhecer meios de como aumentar o faturamento da empresa de forma inteligente e prática.

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