Manter uma empresa aberta requer cuidado e atenção. É preciso prestar atenção nas dicas para aumentar o faturamento da empresa e aproveitar cada uma dela para tornar o seu negócio mais lucrativo e até mesmo sustentável.

Seja qual for o segmento de sua empresa é necessário investir nisso para obter bons resultados. Focar apenas em vendas como estratégia de aumento de rendimentos não é a melhor ideia. O adequado é equilibrar isso com uma postura econômica, fazendo com que a empresa gaste menos em seus processos básicos.

Mas, como fazer isso? Para muitos empresários essa parece uma ideia absurda, mas você verá a seguir as 7 dicas para aumentar o faturamento da empresa e descobrirá como obter excelentes resultados apenas mudando algumas atitudes.

• O que é lucro e o que é faturamento?
• Aumento de vendas: aumente seu lucro circulando mais dinheiro no caixa
• Reduza custos sem comprometer a qualidade do serviço
• Terceirizar serviços pode ser a melhor opção
• Investimento em pós-venda é fundamental
• Investir em pessoas e processos é uma das principais dicas para aumentar o faturamento da empresa
• Saber precificar é fundamental
• Melhorias tecnológicas diminuem os gastos
• Conte com a Souf para lhe ajudar nesse processo

O que é lucro e o que é faturamento?

Para começar é essencial compreender quais são os significados de lucro e faturamento. Embora essas duas palavras sejam constantemente confundidas, elas possuem sentidos distintos, e eles devem ser entendidos em sua essência.

Faturamento:

O faturamento diz respeito a tudo aquilo que a empresa arrecadou em um determinado período. No entanto, o faturamento não considera os gatos, os descontos e as despesa – é somado o valor total e chega-se a um resultado bruto.

Lucro:

Lucro é aquilo que sobra após a exclusão dos custos para o funcionamento do negócio. Ou seja, depois de obter o faturamento, o que sobra com o pagamento de funcionários, pagamento de contas fixas como aluguel e luz, entre outros.

As dicas que daremos a seguir são voltadas para o aumento do lucro. Sendo assim, a sua empresa terá possibilidade de obter maior valor livre para uso no que julgar necessário, possibilitando investimentos, aplicações e outra estratégia de crescimento.

** Você pode saber mais sobre isso lendo nosso conteúdo “Descubra como aumentar a lucratividade de uma empresa: quanto da sua receita é realmente lucro?”

Aumento de vendas: aumente seu lucro circulando mais dinheiro no caixa

Sim, elevar as suas vendas é, sem dúvidas, uma forma de aumentar o lucro. Afinal, quanto maior o giro de produtos e/ ou serviços, maior a quantia de dinheiro que entra em seu caixa.

Mas, embora as vendas sejam fundamentais e façam parte das estratégias mais importantes do negócio, elas não devem ser o único foco para elevar o rendimento. Temos outras dicas para aumentar o faturamento da empresa que poderão lhe ajudar.

Reduza custos sem comprometer a qualidade do serviço

Aqui é onde está a solução mais inteligente. Se você conseguir reduzir os custos de sua empresa sem comprometer a qualidade do que é entregue ao seu cliente terá um lucro verdadeiramente exponencial.

A redução de custos pode acontecer nas mais variadas formas. Para começar é preciso fazer uma revisão a respeito de todos os custos e observar quais são os gargalos, os momentos em que se gasta mais do que precisa para a atividade-fim.

A análise de custos precisa considerar todas as esferas, observando a cadeia produtiva e tudo o que a circunda. Embora custos diretos sejam verdadeiramente importantes e relevantes para o negócio, há que se considerar os custos INDIRETOS como cruciais para a economia empresarial.

Nesse caso estamos falando de valores que contribuem para a entrega do resultado mesmo sem estarem diretamente ligados a produção do que se entrega. Por exemplo: logística e frete, gastos com luz, água, locação, etc.

Para isso é preciso revisitar os contratos com fornecedores, identificar planos e assinaturas de sérvios dispensáveis e tentar uma negociação para baixar os valores relacionados a isso.

Terceirizar serviços pode ser a melhor opção

Para aumentar o faturamento da empresa você deve considerar a terceirização de serviços. Essa é uma estratégia inteligente que não somente pode contribuir para a diminuição de gastos como também pode elevar a qualidade dos serviços.

Isso porque ao terceirizar você entrega algumas tarefas em mãos especializadas. Contar com uma equipe qualificada e preparada para se dedicar exclusivamente ao trabalho determinado trará resultados incríveis.

Mas, porque terceirizar ajuda a economizar?

Com a terceirização você otimiza os serviços, pode obter resultados mais rapidamente e, o mais importante, libera a sua equipe para atuar em outros interesses da empresa.

Ou seja, se você tinha profissionais deslocados para uma determinada tarefa, e por isso deixou o departamento comercial ou qualquer outro setor descoberto, isso muda radicalmente quando terceiriza tarefas.

Ainda temos que destacar o fato de que manter profissionais contratados sob o regime de carteira assinada custa caro. Se você direciona parte dos trabalhos para uma equipe especializada não somente tem resultados melhores como também diminui os custos burocráticos da relação profissional.

Essa é uma das estratégias mais inteligentes e amplamente utilizadas por empresas de diferentes portes. O motivo é um só: a terceirização ajuda a diminuir gastos e é uma das dicas para aumentar o faturamento da empresa.

Investimento em pós-venda é fundamental

Vender é ótimo e é um dos princípios de qualquer empresa. Mas, não podemos esquecer que o pós-venda é uma estratégia essencial para quem quer obter – e manter – bons resultados.

Manter um cliente cativo pode ser infinitamente mais barato do que conquistar novos clientes. Essa dica é especialmente válida para empresas de pequeno ou médio porte, que não possuem um apelo comercial elevado.

Por isso você deve investir em clientes que já são consumidores de sua marca. Para isso, você pode apostar em programas de fidelidade, brindes, mala-direta e outras estratégias que estreitem os laços e conquistem essa clientela antiga.

O pós-venda também pode surgir através de um contato após transação comercial para entender se correu tudo bem, se o cliente encontrou o que queria, etc.

Investir em pessoas e processos é uma das principais dicas para aumentar o faturamento da empresa

Os alicerces para o sucesso de uma empresa são estabelecidos a partir de dois fatores fundamentais: pessoas e processos. Se em um desses aspectos ocorrem erros graves e gastos demasiados, com certeza a empresa sentirá em seus resultados.

Mas, não podemos indicar que simplesmente você faça cortes em seu pessoal, ou que deixe de investir em processos essenciais para o funcionamento do negócio. O segredo não é cortar, mas, sim, revisitar.

É hora de olhar com atenção para esses dois elementos para perceber se existem gastos excessivos em algum deles. Nesse sentido, entenda quais são os processos adotados por sua empresa e descubra se alguns deles podem ter seus gastos reduzidos.

Com relação aos funcionários, uma das dicas para aumentar o faturamento da empresa é oferecendo treinamento e capacitação adequada para que eles consigam entregar bons resultados e também entendam profundamente os processos empresariais a fim de apontarem quaisquer falhas que resultem em gastos desnecessários.

Saber precificar é fundamental

Essa dica é talvez uma das mais óbvias, mas também uma das mais negligenciadas pelas empresas. Precificar os serviços corretamente é essencial e pode ser a chave mais importante para o sucesso de sua empresa.

Se por um lado manter os preços mais baixos do mercado tornam o seu negócio mais competitivo, essa estratégia também dificulta o lucro e prejudica o rendimento, já que você terá que vender muito mais para ter os mesmos resultados.

Por isso é fundamental ter atenção nesse quesito e estipular valores que sejam honestos tanto com o seu cliente quanto com o seu negócio. Os preços precisam, sim, ser competitivos e atender às expectativas e eu público.

Mas, definitivamente não se deve despencar os valores a ponto de isso se tornar prejudicial para o negócio. O equilíbrio deve ser o ponto de partida para isso, definindo preços que cubram as despesas, tragam lucro e ainda assim mantenham sua marca em um bom lugar de competitividade.

Melhorias tecnológicas diminuem os gastos

Por fim, mas não menos importante, não podemos deixar de citar o quanto as melhorias tecnológicas podem representar economias importantes em sua empresa.

Aparelhos muito antigos tendem a gastar muito mais energia, pois demandam maior esforço para funcionamento. Começar trocando velhos aparelhos por versões mais atuais – ainda que não sejam as top de mercado – já trará uma grande diferença.

A otimização de processos através da implantação de softwares e sistemas ERP também pode ajudar bastante. Faça da tecnologia a sua grande aliada para obter melhores resultados e potencializar os negócios!

Conte com a Souf para lhe ajudar nesse processo

A Souf atua na implantação de estratégias de redução de custos que são bastante eficientes e podem trazer uma nova perspectiva para a sua empresa.

O processo se dá a partir de uma análise profunda e bastante criteriosa acerca da cadeia produtiva e todos os gatos que mantêm a empresa em pleno funcionamento.

Depois desse raio-x serão sugeridas soluções que podem caber em seu negócio. A ideia é justamente propor estratégias que não comprometam de nenhuma forma a qualidade do que é entregue.

Muito pelo contrário: diante de uma redução expressiva dos custos você terá mais dinheiro para investir e apostar em melhorias que consigam melhorar os resultados a cada ciclo mensal.

Você pode encontrar mais dicas para aumentar o faturamento da empresa neste artigo – Quer aumentar o faturamento da sua empresa? Entenda a importância da redução de custos!

Acompanhe esse e outros conteúdos para descobrir como ter uma empresa saudável, sustentável e rentável.

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Quando você pensa em como aumentar o faturamento da empresa, imediatamente vem em mente elevar as vendas de produtos ou serviços, certo? Mas, será que essa é mesmo a melhor forma de melhorar o resultado e obter mais lucro?

O mais importante nesse processo é justamente saber o que, de fato, é o lucro. Embora a palavra seja conhecida o seu conceito por muitas vezes se perde.

Do dinheiro que circula em seu negócio, quanto dele podemos considerar realmente um rendimento livre, que poderá ser transformado em investimentos e melhorias? Muitos empresários não sabem responder essa pergunta.

Nem tudo o que a empresa vende vira lucro. Um percentual grande disso acaba destinado aos gastos para a produção e no fim só está repondo o que custou para colocar o produto ou serviço no mercado.

Ter essa noção é essencial. Então vamos nos aprofundar nesse assunto e ajudar você a entender como aumentar o faturamento da empresa através da redução de custos e outras estratégias.

• Quanto da sua receita é realmente lucro?
• Veja quais são os cálculos para descobrir a rentabilidade e lucratividade de sua empresa
• Conheça 3 jeitos práticos de aumentar o faturamento da empresa
• Aumentar a receita de sua empresa
• Que tal diminuir os custos para aumentar o faturamento?
• Formas inteligentes de diminuir os custos
• Redução dos gastos com contas e despesas empresariais
• Deixe a Souf lhe ajudar nessa missão

Quanto da sua receita é realmente lucro?

Nem toda a receita que a sua empresa gera de fato é lucro. Ter consciência disso fará você enxergar que para alcançar o resultado que espera você talvez precise mudar as suas estratégias.

• O que é o lucro, lucratividade e rentabilidade:

O lucro diz respeito a tudo aquilo que sobra de dinheiro após descontar da rentabilidade os valores relacionados aos custos de produção. Podemos citar rapidamente fatores como salário, gastos com insumos, matéria-prima, aluguel entre outros.

Outros dois conceitos que devem ser amplamente compreendidos são os de lucratividade e rentabilidade.

Lucratividade diz respeito ao percentual que é calculado considerando o lucro líquido – aquele que sobrou após os descontos – e a receita de vendas. Já a rentabilidade realiza um cálculo que compara o valor investido e o lucro que a empresa obteve.

Veja quais são os cálculos para descobrir a rentabilidade e lucratividade de sua empresa

Para saber se o seu negócio realmente é lucrativo, ou seja, se ele tem efetivamente compensado financeiramente, você precisa realizar algumas contas que consideram as seguintes equações:

• Lucro = receita de vendas – (custos + despesas)

• Lucratividade = (lucro líquido / receita de vendas) x 100

• Rentabilidade = (investimento / receita de vendas) x 100

Considerando uma empresa com receita de 100 mil reais em vendas, custos de 90 mil e investimento de 200 mil teríamos os seguintes cálculos:

• Lucro= 100 – 90 = 10 mil;
• Lucratividade= (10 / 100) x 100 = 10%;
• Rentabilidade= (10 / 200) x 100 = 5%.

A lucratividade é de 10% enquanto a rentabilidade é de 5%. Embora sejam números baixos, é possível aumentar isso de forma bem expoente seguindo as dicas que mostraremos a seguir.

Conheça 3 jeitos práticos de aumentar o faturamento da empresa

Existem diferentes formas de aumentar o faturamento da empresa. Aqui listaremos 3 estratégias que são extremamente eficientes e quando praticadas juntas podem trazer os melhores resultados.

• Aumentar as vendas:

Sim, aumentar as vendas é um ponto fundamental para que a sua empresa lucre mais. Para isso você precisa aumentar a carteira de clientes, buscando prospectar mais contatos.

O grande problema dessa estratégia é que nem sempre os resultados são rápidos. Na maioria das vezes demora um certo tempo para que os clientes realmente passem a gerar lucro, pois, eles não consomem o suficiente no início.

Por isso também é importante em paralelo investir em fidelizar clientes, fazendo com que aqueles que já consomem não se percam ou não se interessem pela concorrência, mantendo o seu ticket médio atual.

Isso nos leva ao segundo ponto que pode ser implantado em parceria, e que pode ajudar a aumentar o faturamento da empresa.

Conheça 3 jeitos práticos de aumentar o faturamento da empresa

Existem diferentes formas de aumentar o faturamento da empresa. Aqui listaremos 3 estratégias que são extremamente eficientes e quando praticadas juntas podem trazer os melhores resultados.

• Aumentar as vendas:

Sim, aumentar as vendas é um ponto fundamental para que a sua empresa lucre mais. Para isso você precisa aumentar a carteira de clientes, buscando prospectar mais contatos.

O grande problema dessa estratégia é que nem sempre os resultados são rápidos. Na maioria das vezes demora um certo tempo para que os clientes realmente passem a gerar lucro, pois, eles não consomem o suficiente no início.

Por isso também é importante em paralelo investir em fidelizar clientes, fazendo com que aqueles que já consomem não se percam ou não se interessem pela concorrência, mantendo o seu ticket médio atual.

Isso nos leva ao segundo ponto que pode ser implantado em parceria, e que pode ajudar a aumentar o faturamento da empresa.

Aumentar a receita de sua empresa

Se conquistar novos clientes não traz lucro imediato, aumentar a receita pode ser a solução. Nesse caso, a ideia é vender produtos por valores mais altos, de modo que o retorno financeiro ocorra de forma mais ligeira.

Além de repensar os preços, outras possibilidades são estimular um ticket médio mais alto. Ou seja, fazer com que cada cliente que consome alguma coisa de sua empresa compre mais. Assim eles geram mais valor para o caixa.

Isso também pode ser feito através do lançamento de novos produtos e novos serviços, o que estimula o consumo e mantém o público interessado em sua marca.

A venda casada é uma estratégia bastante interessante. Nela você, a partir de alguma coisa que o cliente escolheu comprar, estimula que leve outro item junto. Pacotes, serviços de fidelidade e ações de marketing podem atuar com força nesse sentido.

Que tal diminuir os custos para aumentar o faturamento?

Essa é a dica de ouro para quem quer ter resultados melhores com os negócios sem necessariamente mexer no setor de vendas. Diminuir os custos pode ser uma GRANDE escolha para tornar a sua empresa mais rentável.

O grande trunfo nesse sentido é que diminuir os custos lhe entrega um valor “livre”. Diferentemente das estratégias anteriores, que requerem um gasto para que, TALVEZ, se obtenha lucro no futuro.

A diminuição de custos é garantia de economia. Portanto, é garantia de que algum percentual de valor a mais estará disponível para investimentos e utilização no que você julgar necessário.

Redução dos gastos com contas e despesas empresariais

Qual foi a última vez que você revisitou os gastos de sua empresa? Provavelmente antigos contratos e serviços estão gerando um gargalo de gastos desnecessários.

Em uma estratégia inteligente de redução de gastos você também passa por esse processo de análise dos contratos ativos de sua empresa.

É hora de acionar os seus fornecedores para verificar a possibilidade de obter descontos, cancelar serviços que não são mais úteis entre outros.

Nesse aspecto também vale a pena observar os planos de assinatura. Internet, arquivamento em nuvem, telefonia, manutenções…todos esses serviços podem incluir taxas que você sequer precisa.

Quando esses contratos são analisados de forma minuciosa é possível identificar cortes de custos bem expressivos e interessantes para a sua marca.

• Energia elétrica e água:

Uma revisão nos sistemas elétricos e hídricos de sua empresa podem apontar falhas que acabam causando gastos desnecessários. Nesse sentido ainda há a possibilidade de adotar equipamentos econômicos como sensores de movimento e luzes de LED.

Deixe a Souf lhe ajudar nessa missão

Para muitos empresários reduzir os gastos e aumentar o faturamento da empresa parecem missões impossíveis. O mais difícil é realmente identificar em quais pontos cabem melhorias.

A Souf é uma empresa especializada em redução de custos. Acreditamos que um negócio de qualidade deve repensar os seus processos para torná-los mais eficientes e econômicos quanto for possível.

A nossa equipe está apta a analisar a sua empresa e identificar esses gargalos, de modo que você consiga construir um negócio mais saudável, rentável e sustentável. Entre em contato e descubra como aumentar o faturamento da empresa através de nossos serviços.

souf.com.br